Wozu dient der Rechner für die Auftragseingangsstruktur im Verkauf?

Viele Unternehmen verfügen über ein großes Geschäftsgebiet. Dieses Gebiet ist meist ein ganzes Bundesland oder auch ganz Deutschland. Dieses Gebiet wird in regionale Märkte unterteilt und somit partiell auswertbar. Wichtig für die Schaltung von Werbung und auch für den Geschäftsverlauf ist es, zu wissen wo die meisten Aufträge her kommen. Ist das Unternehmen daher in einer Region sehr stark oder gibt es auch Regionen wo es gar keine oder viel zu wenige Aufträge gibt? Hier kann dann eine Entscheidung zur Aquisition oder auch zum Rückzug getroffen werden.

Wie funktioniert der Rechner für die Auftragseingangsstruktur im Verkauf?

Es wird das Verhältnis von den gesamten Auftragseingängen zu denen in einem Verkaufsgebiet errechnet. Daher kommt in Feld eins des Rechenmoduls die Anzahl der Aufträge im Regionalgebiet das zu überprüfen erscheint. Im Feld zwei wird die Anzahl der gesamten Aufträge eingegeben. Wichtig ist dabei, dass die Zeiträume immer die gleichen sind damit auch korrekte Ergebnisse ausgewiesen werden.